コミュニケーションの基本構造

BtoCでもBtoBでも広告で結果を出すための基本構造は不変と考えます。

1. ユーザーの理解・インサイトの理解をベースにペルソナを設定する。
2. 広告特性の理解・クリエイティブの探求をベースに広告を選択する。
3. 代理店をコントロールしながら、組織全体で仮説検証サイクルを回す。
4. 1〜3を繰り返してROIを向上する。